奥运会落幕 “冠军同款”爆火哪些企业押中“带货王”？

liukang20242个月前 (05-21)吃瓜始末452

来历：IT时报

谁成为奥运会“押宝之王”？

作者／ IT时报记者沈毅斌

修正／孙妍

北京时间8月12日清晨，汤姆·克鲁斯跟着《碟中谍》伴奏从楼房一跃而下，将奥运五环旗从巴黎一路送到洛杉矶，第33届巴黎奥运会在欢呼声中落下帷幕。

本届奥运会，我国队以40金的好成果圆满完结竞赛，除了传统的乒乓球、跳水等强项夺金之外，郑钦文、潘展乐等多匹黑马出现，在打破世界纪录，为国争金夺银的一同，其自身的品牌价值也在不断提高。

比较世锦赛、世界杯而言，奥运会凭仗多样项目和世界影响力具有更高的重视度和更广的受众规模，“奥运经济”让很多品牌“垂涎”。早在巴黎奥运会开幕之前，各大品牌开端连续与多个项目的夺冠“种子选手”进行签约协作，现在翻开交际软件，简直满是奥运冠军代言的广告，似乎是品牌方在昭告全国“我这次押中宝了”。

那么，哪家品牌商是本届奥运的最大赢家？

新消费注入运动健康元素

8月4日，21岁的郑钦文拿下奥运女子网球单打项目冠军，这也是我国网球史上的首枚奥运单打金牌，加上网球这项运动自身具有很高的商业价值，一时间，郑钦文成为国民级偶像。

在《福布斯》杂志发布的2023年度女运动员收入榜中，郑钦文以170万美元赛事奖金收入和550万美元代言资助收入，总计720万美元（约合人民币5169万元）收入排到第15位，与谷爱凌一同成为了唯二进入前20位的我国运动员，也是继李娜后首位当选榜单的我国网球选手。

这届奥运会夺冠之后，郑钦文的身价再上台阶，某体育经济公司事务人士泄漏，当时郑钦文的商业价值处于榜首队伍，而榜首队伍运动员的代言费用在千万元以上，基本是2~3年起签。

据悉，郑钦文现已与近10个品牌达到协作，包含运动品牌耐克、高端美妆品牌兰蔻、养分健康品牌Swisse斯维斯等多家传统品牌。

进入新消费年代，运动与养分健康现已成为干流论题，在“奶茶要喝低卡的，咖啡是能燃脂的”等消费认知驱动下，约请体育运动员代言成为新消费品牌的新潮流。例如，田径运动员吴艳妮担任挪瓦咖啡低热量健康大使；女排运动员张常宁是沪上阿姨轻果茶引荐官；杨舒予、杨力维我国篮球姐妹花推行茶百道……

其间霸王茶姬的“眼光”尤为独特，4月26日，霸王茶姬官宣郑钦文成为品牌首位“健康大使”，并借此要害宣扬其上线的饮品GI数值（血糖生成指数）。在郑钦文晋级巴黎奥运会网球女单决赛后，霸王茶姬还宣告送出15万张免单券。霸王茶姬相关负责人表明，跟着郑钦文在赛场上获得的一系列突破性成果，会让广阔顾客对品牌有更深化、多维度的知道，对产品销售发生积极作用。

六月底，新茶饮界押宝“赢家”霸王茶姬再次宣告，我国田径运动员刘翔，现役游水运动员汪顺，羽毛球运动员陈清晨、贾一凡，霹雳舞运动员刘清漪、王瑞苗这6位体育运动员为代言人。

除了郑钦文，在此次巴黎奥运会上夺得网球混双银牌的我国运动员张之臻和王欣瑜组合也展现出极高的商业价值，张之臻在赛前就与光亮乳业、国泰航空、乐动力等多家品牌达到协作。此外，作为上海电信原网发部职工秦唯的儿子，张之臻也为上海电信带来流量和重视。

押宝的要害

历届奥运会，体操、游水、羽毛球等国家队选手都是品牌方要点重视的“种子选手”，本年也不破例，携程就凭仗这三个国家队强项押宝成功“两金一银”，与100米自由泳冠军潘展乐、体操冠军张博恒以及羽毛球男子双打亚军王昶、梁伟铿达到代言协作。

在很多项目中，为何携程押宝命中率如此之高？携程相关负责人向《IT时报》记者泄漏，不同于奥运投进比较大的伊利、蒙牛等品牌，携程在代言投入方面资金有限，因此在押宝前期就设计好四大方向：一是传承，老中青运动员组合；二是流量集合选手，如孙颖莎；三是女人营销，将方针放在女人运动员身上；四是男性运动员的“颜值道路”，终究挑选了第四条道路。

详细来看，挑选潘展乐一方面是其在亚运会上的优异体现，另一方面则是游水项目与跳水、乒乓球等国家队强项不同，更受西方人的重视且能对世界发生巨大影响。关于张博恒、王昶和梁伟铿三人，是检查他们近一年来的竞赛成果、前史拿牌状况、现有商务代言、颜值等方面而选中。年轻化、成果佳、项目世界重视度高、自带流量和论题性是携程押宝的要害。

在与代言人签约方面，携程表明并不会由于名次、没有夺金、流量不大等状况拟定阶梯性条款，也不会依照金银铜牌等修正价格，不过会有危险条款，比如说十分大规模的负面言论等。

谈及凭借体育展开品牌营销并押宝运动员的动机，携程集团副总裁孙天旭表明，体育与游览都能激起人们的热心、创造力、幸福感，有许多共通之处。近两年，“跟着赛事去游览”的趋势益发显着，游览与体育进一步交融，对两个范畴集体的吸引力叠加式增加。跟着几位运动员连续完结竞赛，运动员们的世界知名度逐渐提高，关于推行我国游览、入境游开展具有积极意义。

除了携程，滴滴也宣告潘展乐成为滴滴出行网约车的“快”乐大使，一同上线“3分钟无车赔”活动，为司机发放高温补助、流水加速卡等奖赏。

“冠军同款”爆火

品牌依托运动员知名度进行品牌形象宣扬，运动员可以完成流量变现，所以，代言便成为品牌方与运动员之间一种双赢的协作形式。体育运动员代言的品牌中，传统运动服饰、养分保健产品、高端奢侈品，乃至电商品牌都现已层出不穷。

在电商消费范畴，奥运夺金带来一系列“连锁反应”。“郑钦文夺冠同款网球拍”登上电商渠道热度榜，仅一天查找量飙升210％，其决赛时团队穿戴写有“想带走的巴黎纪念品只要金牌”的耐克T恤更是被疯抢；射击选手黄雨婷获首金后，她佩带的白色小狗发卡敏捷冲上热搜，电商渠道数据显现，“黄雨婷同款”发夹的查找热度在短时间内上升了120%，在短短两天内已卖出近60万个发夹……

奥运这块“蛋糕”，新能源车企也想分一块。冬奥会期间，保时捷宣告奥运冠军谷爱凌成为其全球品牌代言人；本年2月，我国F1赛车手周冠宇成为全新极氪001首席控制官；比亚迪海豹的形象代言人则是张雨霏。

最具戏剧性的是，在潘展乐夺得巴黎奥运会金牌之后，极氪轿车便称其为自家车主。原来是上一年亚运会上潘展乐夺冠时，极氪送了他一辆车，本年极氪也想借此机会，蹭蹭冠军的流量。

北京社科院副研究员王鹏在承受媒体采访时表明，除了竞技水平与专业实力、个人形象与公众形象、交际影响与粉丝根底、项目抢手程度与重视度外，运动员的代言经历和商业潜力也是品牌方重视的要点。有经历的运动员可以更好地了解品牌需求，合作品牌进行营销活动；而具有商业潜力的运动员则有望在未来获得更大的成功，为品牌带来更久远的利益。

告发/反应