编者按：湖南既是湘商藕断丝连的故园，也是兴业谋事的热土。2023年以来，为贯彻落实党中央、国务院关于促进民营经济开展壮大的决议方案布置，省委书记沈晓明、省长毛伟明先后屡次举行民营企业家座谈会、湘商回归企业家代表座谈会。省委省政府出台一整套支撑民营经济开展的方针，为湘商大展拳脚打造更宽广的舞台，让湘商在湘更吃香。
红网时间新闻联合湖南省委统战部、省工商联、省妇联重磅推出《湘商》融媒体专题，用《女性传》《创业纪》《园区志》《校友汇》4个系列生动再现湘商的创业传奇、政企双向奔赴的年代印象以及湖南人骨子里的家国情怀。
红网时间新闻记者 王杨 拍摄 徐士洁 长沙报导
“假如开端不挑选承受组织兴办公司，我应该是个退休待遇尚可的国企干部，没准这会儿正跟家人游山玩水呢。”湖南派意特企业集团董事长、湖南省女企业家协会副会长姜学军与服装结缘，始于一次上级交派的使命，正是这次偶尔的机会，造就了一个我国服装行业百强企业。
姜学军和大多数圈内企业家不相同，她开端做服装，既不是宗族传承，也不是天然生成酷爱，更不是有利可图；而是一身职责担任，一腔孤勇之胆，一份悲悯之心促进她走到今日。
从7个人到近千名职工，从500平方米的粗陋厂房到百亩现代化工业园，从只做邮电体系作业装到世界认可的时髦定制品牌，姜学军花了31年，把不得不做的作业变成了全心投入的作业。
派意特最早是批量化出产作业装的，许多人从参加作业到退休，一向穿戴派意特。“大略估量，穿过派意特的人应该有近千万，光湖南就有200万人以上。”姜学军骄傲地说。
尽管服装工业是湖南传统优势工业和民出工业，但比起江浙沪等沿海地区并非强项，派意特是如安在剧烈的商场竞争中杀出重围的？
走向全国 惹是生非发明新动能
24岁，关于Z代代来说，大部分人还身处象牙塔；关于姜学军来说，却要组成一家服装公司。
1993年，宏观经济体制改革拉开了前奏，也是我国商场经济建设的重要里程碑。作为年代的一朵浪花，湖南邮电决议与港资企业合资组成一家服装公司，为湖南整体邮电职工置装的一同，测验进军服装商场。
彼时，姜学军刚从大学结业不久，是湖南邮电工业公司的行政秘书。有一天上班，领导找姜学军说话，派遣她担任司理，筹建服装公司。初生牛犊不怕虎，面临上级交办的使命，涉世未深的姜学军想，自己在大学时便是学生会干部，办理公司应该跟办理学生会差不多。所以，便爽快地容许了。
过后证明，其时的主意是一种“明澈的愚笨”。公司一共7个人，年岁大的50多岁，年岁小的刚结业，最要命的是——没有一个懂服装规划，没有一个懂出产技术，没有一个有办理阅历，没有一个有客户资源。
满腔热血被一盆冷水浇了个透心凉，作为司理的姜学军犯了难。“首要之急是找个有阅历的厂长，我打听到一个童装厂的老厂长很适宜，但他看我年岁小不愿意帮我，我先后上门访问了十几次，最终打动了他的妻子，从而请到了他出山，这才把公司拉向了正轨。”
有了工厂，姜学军就开端足不出户，带着团队寻觅客户。最忙的1个月他们跑了20多个省市，“火车没座位，咱们就把报纸往地上一铺；客户单位进不去大门，咱们就守在传达室渐渐拉关系。”姜学军苦笑着回想。
功夫不负有心人，1999年，一名姜学军维系跟进了7年的客户下了一个千万级大订单，这令派意特敏捷在全国作业装商场站稳脚跟。尔后，派意特为最高人民检察院、最高人民法院、我国铁路集团、我国电信和联通集团等许多单位和企业定制了作业装，凭仗过硬的产品质量走出湖南，翻开了全国商场。
姜学军身着具有邵阳蓝印花布元素的服饰。
爸爸妈妈不是永久的保护，羽翼颇丰的孩子总要面临更大的应战。这个道理放在派意特身上也相同适用。
2008年，在严峻的国内外经济形势叠加下，国有企业改革进入攻坚阶段，隶属于湖南邮政的派意特迎来了生长道路上最大的应战——主辅别离改制，不改就关门。
摆在姜学军面前的有两条路：一条是扔掉服装公司，以她处级干部资格回到邮政体系至少能谋得一个好职位；另一条便是扔掉国企职务，带着派意特60余名邮政职工扔掉铁饭碗，和800余名外聘职工一同脱离国企“大树”独立门户。
都说40不惑，年近40岁的姜学军却头一次感触到人生中的苍茫。
从理性上说，趋利避害是人的天性，一个女性到了中年本应挑选更为安稳的生活方式，而不是去冒不知道的危险。但是从理性上说，彼时的派意特已有800余名职工，背面便是800多个家庭，他们跟着姜学军一同风风雨雨闯过十几年，女性独有的悲悯之心让姜学军终究是放弃不下公司。
通过一番天人交兵的考量，公司整体职工的利益压过了姜学军的个人利益，她决议继续在商海搏击，只不过这一次，年代和国家的作业，变成了自己的作业。
不让任何一个职工赋闲，这是姜学军挑选商海的初心之一。值得一提的是，往后的十几年，不管公司面临何种困难，姜学军从未自动辞退过任何一名职工。
没有了国企的靠山，派意特一点点不敢松懈，一路过关斩将、开展壮大。一年后，派意特获评我国服装行业百强企业，这一荣誉保持至今。
2012年，姜学军作为女企业家代表获得了全国三八红旗手，“并不是我有多优异，而是那个年代的女企业家相对较少，这个荣誉阐明湖南注重对女企业家集体的培养，湘女不只是细腻多情的，也是坚毅勇敢的。”
独闯海外 湖南制造翻开新商场
没人能信任，长沙的一家小工厂，能在十年间成为湖南最大的高级西服出口创汇企业。这项荣誉的背面，检测的是上阵能抗斧，下阵能捏针的真本事。
2001年，乘着我国参加世贸组织的春风，服装行业迎来了空前昌盛。通过3年的行情调查，姜学军在2004年做了一个斗胆决议方案——进军世界商场。“鸡蛋不能放在一个篮子里，期望企业在作业装之外能多一条腿走路，增强抗危险才能。”
美国拉斯维加斯世界服装展始办于1933年，是全球前史最悠长的专业服装及面料展会，姜学军决议去试试。没曾想到，原方案是三个人去美国，成果只要姜学军一个人顺畅拿到签证，从没走出过国门的姜学军本来就心怀忐忑，这下更是哭笑不得，去仍是不去？
姜学军喜爱冒险的体会，也信任自家产品的质量，为此，她胸中有数。“一个人就一个人，怕什么。其时我带着三箱沉重的样衣就出发了，不知道哪来那么大的力气。”
清晨一点，飞机降落在拉斯维加斯，间隔服装展展开不到10小时。抵达宾馆，精疲力尽的姜学军没有睡觉，而是借来熨斗把样品一件件熨好，让衣服看上去满足精巧。“夜没白熬，许多参展商带来的衣服都皱皱巴巴，招引不了客户注意力。”
在湖南老乡的协助下，姜学军找到美国华裔进出口商会会长、闻名大学教授帮助做翻译，头一次走上了世界谈判桌。年青白皙的脸庞，小巧玲珑的身躯，久经沙场的外国客户难以信任，面前这个单独漂洋过海的我国女性竟然是个老板。
尽管第一次出国，但面临各国客户，姜学军从不怯场，她淡定沉着地向客户展现公司的产品。7天展会完毕后，姜学军凭仗真挚的情绪和过硬的产品质量，拿回了数百万美元的订单，与美国、意大利、日本、韩国等国的多家客户建立了协作关系。
美籍华裔贾先生是姜学军在那次展会上结识的客户之一，后来两边诚恳协作了15年，每年订单金额超越600万美金。协作期间，姜学军一向准时按点交货，没有出过任何质量过失。
“靠谱。”这是姜学军给贾先生的第一印象，“她尽管年岁不大，但不搞把戏，是个注重实效的人。”贾先生回想说。
一次独闯美国的阅历，让派意特叩开了全球商场的大门，也让湖南制造进入了世界时髦的视界。
姜学军细心检查服装中的细节处理。
出海的征程是星斗大海，有满意就会有失落。
2016年，公司规划越做越大的姜学军将出资眼光看向东南亚。她认为其时的缅甸是一片蓝海，那里人工本钱低，竞争对手少，是海外订单喜爱的商场。
说干就干，从出资、建厂、买设备，到月产5万套裁缝，姜学军只花了半年多。一年后，姜学军的企业成为缅甸当地仅有一家做高端定制的服装企业，连绵不断的订单预示着不可限量的开展前景，姜学军再一次在世界赛道上找到了大展拳脚的舞台。
但是，好景不长，海外办理团队不服水土给了姜学军一记重击。她万万没想到，细致周到的商业方案会败给当地的感染病毒，眼看着高管团队先后中招，据守了一年半之后，姜学军不得不及时止损，赔本回撤。
愿赌服输，敢做敢当。时至今日，说起缅甸的出资姜学军已然云淡风轻，她说：“做企业和养孩子是相同的道理，做挑选必定有所取舍，不管是情感仍是行为习惯，许多东西总是难以放下，但为了企业的生计和开展又有必要做出理性的考虑和苦楚的挑选。”
或许对企业家来说，最苦楚的时分便是做严重方向挑选的时分。
年代盈利总有到期的一天，缅甸的惨痛教训让姜学军看清了一个实际：国人消费水平提高了，服装人有必要从对本钱依靠较大的粗豪式、低端规划制造业转型，往精细化、品牌特性定制的中高端商场走。
回归家园 山穷水尽找到新方向
不管走多远，家的呼喊一直在耳边。从缅甸回来后，姜学军缩短了外贸事务，将作业重心放回了湖南本乡。
2022年7月，世界闻名时髦品牌迪奥发布了一款价格2.9万元人民币的中长半身裙，有网友发现，这款裙子与我国传统服饰“马面裙”简直一模相同，国潮风就此成为时髦界的新宠儿。
同年11月，乘着新国潮消费之风，姜学军创始了一个新品牌——衣央。
姜学军在收拾新上市的春夏款服饰。
对姜学军来说，衣央的诞生不只代表着公司开展战略从B端到C端的全面转型，更是这名年愈50的优异女企业家自我审慎的成果——做产品，说到底仍是要做品牌。
“国潮风鼓起绝非偶尔，其实世界秀场上历来都不乏我国元素，关键是要看如何将传统的中式美学融入现代生活，与时髦相结合走向世界商场。”近年来，姜学军走遍了三湘四水大大小小的村庄，在具有湖湘特征的民俗文明中寻觅创意和商机。
怀化通道侗族自治县坐落湖南、广西、贵州三省（区）交界处，这儿出产的侗锦是我国的闻名织锦，有着2000多年的前史文明底蕴，被列入国家级非物质文明遗产。
一次采风中，姜学军的目光被侗锦深深招引。
手艺侗锦的工艺极为杂乱，要通过轧棉、纺纱、染纱等十多道工序，一名技艺娴熟的侗族织娘忙活一整天也只能织3厘米。
“第一次看到侗锦让我想到了闻名世界的日本西阵织，相同是千年前史，侗锦要悠长得多，它值得被引人注目，咱们有充沛的文明自傲向全世界传达湖湘文明。”姜学军说。
本年是通道侗族自治县建立70周年，姜学军带领团队特意规划了一批侗锦元素的服饰和伴手礼包。公司的电脑里，记者看到了70多套服装规划图，温顺的侗锦斑纹与现代商务装相结合，好像静静流淌了数千年的玉带河水，滋润到了都市，让富贵街角传出美丽的侗歌。
姜学军喜爱具有湘绣元素的服饰。
事实上，除了怀化的侗锦，姜学军还把长沙的湘绣，邵阳的蓝印花布等国家级非遗技艺融入品牌，将一批批国潮国风商务装推向商场，让湖湘非遗手艺技艺变为行走的艺术，彰明显湖湘传统服饰文明的无限潜力和商场空间。
“一方面传承我国优异传统文明，一方面处理客户的特性化需求，一同还能为当地的绣娘创收，促进村庄复兴。”在姜学军看来，湖湘企业有职责在湖湘非遗的传承、传达和立异上做点事，让湖湘非遗从常人眼中陈旧、传统乃至乡土的印象中走出来，契合现代审美、融入现代生活。
上一年，姜学军开办了湖南工美医药技工学校，特意开设了服装规划与制造专业，“咱们想安身产教交融，培养新年代的织娘、绣娘、染娘，让湖湘非遗一代代传承下去，这是很有含义的事。”姜学军说。
上一年10月，湖南出台的《关于促进纺织服装工业高质量开展的施行定见》中说到，引导纺织服装企业加强品牌战略办理，提高品牌文明内在；本年1月，《湖南省纺织服装行业要点品牌培养方法》出台，继续赋能湖南纺织服装品牌。
一系列利好方针让姜学军感触到了湖南对服装工业的注重与支撑，给予了她十足的干劲儿。
以布为纸，以针做毫，以线成墨。在姜学军的带领下，派意特这个31年前诞生于长沙的无名之辈，犹如开了外挂，一路走出全国，走向世界，成为闪亮的湖湘手刺，看遍人间景色后，回归故乡，开端了自己的源源不断……
（海报规划 李美燕 毛雨浓）
