沪上阿姨经过港交所聆讯，全国门店数量达9176家，2024年收入32.85亿元

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　　来历：独角兽早知道

优雅的沪上阿姨通过港交所聆讯，全国门店数量达9176家，2024年收入32.85亿元的插图

　　据港交所4月23日发表，沪上阿姨(上海)实业股份有限公司经过港交所上市聆讯，中信证券、海通世界、东方证券世界为联席保荐人。

　　归纳 | 招股书修改 | Arti

　　据招股书，沪上阿姨是一家现制饮品公司，依据灼识咨询，到2022年及2023年12月31日，公司运营着别离为我国第五及第四大的现制茶饮店网络，并于下沉商场具有巨大网络。

　　公司的收入绝大部分来自加盟事务，首要包含向加盟商出售货品，包含食材、包装及其他原材料，以及设备；及加盟服务。

　　依据灼识咨询，于2022年及2023年，以门店总数及GMV添加率核算，沪上阿姨是以门店总数核算的前五大现制茶饮店品牌中快速添加的现制茶饮店品牌。

　　公司的门店总数由到2022年12月31日的5,307间添加46.8%至到2023年12月31日的7,789间，并由到2023年12月31日的7,789间添加17.8%至到2024年12月31日的9,176间。

　　公司的GMV由2022年的人民币60.68亿元添加60.4%至2023年的人民币97.32亿元，并由2023年的人民币97.32亿元添加10.3%至2024年的人民币107.36亿元。依据灼识咨询，到2023年12月31日，沪上阿姨是掩盖最多我国城市的我国中价现制茶饮店品牌。

　　沪上阿姨采纳以加盟为要点的事务形式。到2024年12月31日，公司网络内的9,176间门店中，有99.7%或9,152间由加盟商运营。

　　公司三个品牌概念下供给的产品包含现制饮料及现磨咖啡，别离为沪上阿姨、沪咖、轻享版。

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　　沪上阿姨战略性聚集于下沉商场，按门店总数核算，公司在我国下沉商场的中价现制茶饮店品牌中具有强壮商场方位。公司关于在我国下沉商场的门店营运、人员办理及顾客偏好方面积累了丰厚经历，使公司的加盟商可以更有功率地进入该等商场。

　　我国三线及以下城市的现制茶饮店商场按GMV计为2023年至2028年期间最大且预期添加最快的细分商场，未来添加潜力巨大。

　　依据灼识谘询，我国现制茶饮店职业竞赛剧烈，到2023年末，我国现制茶饮店总数到达约46.4万家。该商场向来较为涣散，并在不断整合。

　　依据同一材料来历，我国现磨咖啡商场竞赛剧烈，到2023年末，现磨咖啡店约有12万家，现制茶饮店、面包店及餐厅亦可供给现磨咖啡。

　　沪上阿姨扩展门店网络的战略或许会导致公司网络内门店之间的竞赛以及与竞赛对手之间的竞赛。公司网络内的现有门店或竞赛对手有或许现已占有新门店的抱负方位，竞赛对手或许会在现有门店建成后进入该等区域，而公司为尽量削减公司网络内及竞赛对手之间的蚕食危险而采纳的办法或许会有局限性。

　　比较2023年，2024年我国现制茶饮店职业及现磨咖啡商场增速放缓，商场竞赛进一步加重。特别是，职业参与者争相抢占低浸透商场（如我国三线及以下城市）、门店黄金地段及合资历加盟商，部分公司更推出贱价产品进一步扩展客户群。

　　在全体职业放缓及竞赛加重的布景下，公司的均匀单店GMV由2023年的人民币160万元跌落至2024年的人民币140万元，均匀每单GMV由人民币26元跌至人民币25元。虽然重重应战，公司门店网络的GMV总额由2023年的人民币97亿元增至2024年的人民币107亿元。

　　沪上阿姨的收入仍坚持相对安稳，2023年及2024年别离为人民币33.48亿元及人民币32.85亿元，毛利率不跌反升，由2023年的30.4%升至2024年的31.3%，首要因为公司继续扩展门店地图，门店总数由到2023年12月31日的7,789家添加至到2024年12月31日的9,176家；及公司继续操控本钱。

　　详细而言，自2024年3月起，公司开端向加盟商推行茶瀑布（轻享版2.0晋级品牌概念），以夺目的标志、晋级的店面规划及全新的推行活动进一步捕捉下沉商场的需求。

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　　到2024年12月31日，茶瀑布在推出九个月后门店数量已到达304间，2024年GMV总额到达人民币7380万元。公司的在线出售额由2023年的人民币480万元大幅添加至2024年的人民币6400万元。

　　中长线而言，在我国经济及消费市道双双添加，以及我国现制茶饮店及现磨咖啡商场全体规划继续扩展的预期下，信任公司已作好商场布置捕捉职业的未来添加。

　　依据灼识咨询，我国现制茶饮店职业竞赛剧烈，到2023年末，现制茶饮店总数到达约46.4万家。该商场向来较为涣散，并在不断整合。

　　此外，依据灼识咨询，于2023年，按GMV核算，我国现制茶饮店的总商场规划为人民币2,115亿元，其间中价茶饮店的商场份额最大，达51.3%。

　　依据灼识咨询，到2023年，我国连锁现制茶饮店品牌及连锁现磨咖啡品牌的数目别离到达约2,600个及300个，其间连锁品牌指在全国范围内具有10家以上门店的品牌。

　　依据灼识咨询，到2023年12月31日，按门店总数7,789间核算，公司排名第四；按出售杯数6亿杯核算，在我国现制茶饮店商场排名第四，商场份额为4.5%；于2023年，按GMV人民币97亿元核算，在我国现制茶饮店商场排名第五，商场份额为4.6%。

　　依据灼识咨询，我国现磨咖啡商场竞赛剧烈，到2023年，我国现磨咖啡店约12万家，现制茶饮店、面包店及餐厅亦可供给现磨咖啡。于2023年，五个最大的现磨咖啡店品牌的总商场份额按GMV计为44.9%，按售出杯数计则为52.4%。

　　依据灼识咨询，于2023年，沪上阿姨集团出售1190万杯现磨咖啡，商场份额达0.2%，完成GMV为人民币1.92亿元，于我国现磨咖啡工业的商场份额达0.1%。

　　沪上阿姨在事务的各个方面（包含产品供给、顾客体会以及顾客获取及款留）面对与其他抢先参与者日益剧烈的竞赛。因为品牌数量不断添加，各品牌在产品供给、定价和其他要害方面缺少显着的差异化，及毗连邻近区域不同品牌的现制茶饮店树立，未来竞赛或许加重。

　　本次沪上阿姨香港IPO募资金额拟用于进步公司的数字化才能；研制以进步原材料及食材的质量，打造热销产品，丰厚公司的产品品种，以及晋级公司的设备及机器；进步公司的出产、加工、仓储、物流及分销才能，借此加强公司的供给链才能；进步公司的品牌势能并进一步扩张及强大公司的门店网络；出资各种营销活动；及用作营运资金及其他一般企业用处。

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